首頁案例展示服務特長了解力邦力邦智庫戰略思想聯系力邦
QQ在線咨詢 新浪微博

案例分類搜索...
按項目子類

 

按行業子類

 

戰略合作伙伴...

 

聯系我們...

咨詢電話   086-10-8496 2984
Email  [email protected]

業務咨詢qq 招聘咨詢qq

商業合作qq

馬上索取優惠的詳細報價詳細報價

“環球嘉年華”策劃案例分析    時間:2015-08-06


“環球嘉年華”(worldcarnival)是一項巡回游樂活動品牌。歐洲歷史最久的游樂園經營家族Stevens家族的第三代掌門人WilliamFStevens將家族品牌發展成為與迪斯尼、環球影城并列的世界三大娛樂品牌之一。2001年,William和在商界具有豐富經驗的Hanslodders與香港金海岸有限公司一起,合作成立了香港匯翔有限公司,注冊商標“環球嘉年華”,專業經營巡回式游樂場。迄今為止,“環球嘉年華”已先后在巴黎、倫敦、吉隆坡、新加坡、迪拜、中國香港等世界各大城市游歷,并在當地刮起陣陣旋風。
   作為世界上最大型的巡回移動式游樂場。“環球嘉年華”的運營形式不同于迪斯尼和環球影城,“環球嘉年華”的場地一般是向當地政府租借使用,使用期限即為活動時間,大致在一個月到兩個月之間,而不是在固定場地上長期進行。另外,“環球嘉年華”中的大型游藝機也是向歐洲各大家族租借,以保證其機械的更新換代和安全性能。“環球嘉年華”經營模式的特點是:巡回性、多元性、自主性、互動性。
   2003年“環球嘉年華”成功進軍中國香港,58天共吸引游客190萬人次,總收入達到1.2億港元。在熬過SARS難關之后,今年6月27日“環球嘉年華”投資9000萬元在上海浦東陸家嘴登陸,并迅即引發了熱潮,據獨家負責嘉年華金融支持的中國農業銀行上海市分行透露,開園以來的11天內,該行已清點營業款3600余萬元,日均結算量接近330萬元,這一數字幾乎兩倍于嘉年華在香港舉辦期間的數字。據主辦方樂觀預測,本次活動將吸引游客200萬人次,總收入可能達到2億元人民幣。
   與之形成鮮明對比的是,主辦方只有20多名正式職工,幾乎所有設備和大部分員工都是臨時找來的。“環球嘉年華”的市場運營模式如何?請看本期“環球嘉年華”(下簡稱嘉年華)中國(上海)市場運營模式分析案例。

模式

用移動制造持續旺季,不為淡季付費

★作為一家移動“游樂場”,嘉年華給中國游樂業帶來了全新的經營理念。它在空間上是移動的。對于固定游樂場來說,旅游的淡旺季投資回報相差很大,淡季里設施空置,維護成本很高,投入大產出少,造成資源浪費。上個世紀90年代,國內曾掀起建造主題游樂場的風潮,但多數經營不善,被動等待、設備老化和項目缺乏新鮮感是它們的致命傷。

★移動游樂場則不然,它的經營場所是在全球范圍內選擇。以巡回的方式,主動出擊,制造了持續的旺季,避開了淡季主辦方單方面出資維護設備,資金只出不進的命運,使得一年四季設備都能得到充分利用,并因此而獲得投資回報。

   盡管設施在運往全球各大城市之時,要付出相當高的費用,但嘉年華依靠不斷更新的項目,所到之處無不掀起一股“歡樂旋風”,這股旋風同時也會卷來大把的鈔票。

   嘉年華的移動概念會給人們帶來一種過時不候的感覺,會促使人們抓緊時間及時玩樂。而固定的游樂場,無論怎么好,人們總認為它會一直在那兒,什么時候去都行,結果反而沒有人去。

選址

選經濟發達地區,和政府雙贏

★嘉年華是一種運營成本較高的娛樂形式,本次嘉年華原定投資7000萬元,因SARS而推遲的兩個月在設備維護和廣告維護方面又追加了2000萬元的投入,要保本還要盈利,首先需要一個消費力強勁的市場作為平臺,這個市場必須有大量具有一定消費能力的消費群體,這個群體必須能夠接受嘉年華的游樂方式,上海就是這樣一個市場。上海常住人口有1700萬,每年人均娛樂方面的投入較大,比較接受外來文化,追求時尚和流行。嘉年華香港吸引了600萬市民中的190萬,主辦方樂觀地估計上海總體消費力必定會超過香港。

★得到政府支持也是嘉年華決定選址上海浦東的重要原因。浦東開發13年,成績舉世矚目,但與所有的新興開發區一樣,浦東缺少文化底蘊和氛圍。浦東政府為了聚集人氣,增加文化氛圍,十分支持開展各種文化交流和活動。政府提供的幫助包括:在最短的時間內向國家文化部請示并通過了市文廣局的審批;稅收優惠;在游藝設備入關時實施現場監管簡化手續、保證金優惠;協調有關部門提供地理位置較為優越、交通便利的空地;在人員組織、安全保障、衛生檢疫等各方面統籌協調。政府得到的包括:沒有一分錢投入,在塑造浦東形象、推廣浦東品牌和創造稅收、就業崗位上得到很大收益。

盈利

創造花錢的氛圍,讓參與商家爭搶付費

★嘉年華盈利模式主要是讓游人參與到整個活動中,感受氛圍的同時即興消費。環球嘉年華不收門票,只收可換取6個代幣的最低消費金30元,對于這最低消費金的花費,游人有絕對的自主權,要玩什么,要怎么玩,都由他們自己決定,無論是誰都可以自由地選擇快樂的方式,這就是環球嘉年華品牌的魅力所在。

★但是,游客進入園中就會發現,6個代幣實在不夠用,刺激類項目如彈射椅和驚呼狂叫價格分別為70元和60元,一般項目如詭異迷城和摩天輪價格為35元和25元。總的來講,價格比國內許多相似項目要高很多,但為什么人們還趨之若鶩呢,奧妙就在代幣上。

   場內的代幣兌換處隨處可見,人們在狂歡、驚喜、刺激的氛圍中很容易忘記原來代幣就是人民幣。代幣兌換的便利和要排很長隊等待刺激和狂歡的感覺讓人不知不覺地往外掏錢。

★嘉年華的流動性和設備租賃模式保證了游藝設備的新奇感。游樂場占地面積不是很大,但靈活性和緊湊性很大,在游樂機的安排上,嘉年華分為兒童類、家庭類和成人類。現在人們一提起嘉年華,印象中就會出現一個充滿歡樂、刺激以及有著各種小攤位的游樂場,這種印象的形成也正是嘉年華在全球經營上的成功。

   嘉年華除了營造氣氛和節奏感的游戲項目外,還準備了大量美食攤位和免費表演,主辦方提供了40個小吃攤位,每個攤位9平方米的租金大約在2.5萬元左右,但盡管租金很高,40個攤位還是被一搶而空。

★良好的品牌效應,潛在的巨大人流還吸引了眾多商家的注意:統一成為本次活動中的惟一茶飲料提供商,而可口可樂也搶在百事可樂之前壟斷了活動中的汽水市場,盡管企業前期要花費近80萬元的投資,但預計收入將遠遠超出這個數字。以450萬元贏得活動冠名權的上海永達汽車銷售集團表示冠名將為永達打造“面向全球,創造世界級服務品牌”提供絕好機會。

★嘉年華的舉辦還帶動了陸家嘴地區的經濟收入,與嘉年華合作出售聯票的海洋水族館迎來了類似黃金周的繁榮,東方明珠觀光塔的游客也增長了30%,游客往往一邊等待下午三點鐘開園一邊順路去附近的正大廣場轉上一圈。

★嘉年華還根據季節天氣特點,將開園時間調整為下午3:00~23:00,避開中午高溫時段,吸引大量下班前來的游人。據稱8月29日到10月12日的秋季版環球嘉年華還會有所調整,保證給游人新鮮的體驗。

宣傳

政府支持,提前準備

★游樂場作為一種體驗經濟的實現模式,只有吸引了大量的人加入進來,投資回報才有可能實現。因此宣傳就成為工作的重中之重。如何在開園之前進行強勢宣傳———讓嘉年華登陸浦東的訊息吹進上海的大街小巷,并激起人們的參與的愿望是非常重要的。

   嘉年華除了綜合運用報紙、廣播、電視等大眾媒體進行大范圍的宣傳外,還增添了大量戶外廣告宣傳。并與一直人氣很旺的肯德基合作,購買肯德基外帶全家餐,可附贈一張入場券。

★嘉年華的活動周期一般只有短短的一個半月,但為了保證活動的受歡迎和成功,本年度上海環球嘉年華的宣傳工作3月底即已開始,4月~5月進行了維持性的信息發布,6月中旬開園前展開了強大的宣傳攻勢。開園3個星期后新一輪宣傳將再度開始,以維持人們熱情繼續高漲,預計到10月12日活動結束,本次嘉年華宣傳工作前后將持續半年,以提升嘉年華在中國的知名度。

★嘉年華的成功,離不開上海市政府、浦東新區政府和上海媒體的大力支持。今年正值浦東新區開發13周年,新區政府甚至決定政府的慶祝活動與2003年度上海浦東環球嘉年華同天開園,并將之列為浦東新區文化節的重點項目。嘉年華原定于4月27日開園,但當時正值SARS在中國的高發期,上海市政府采取強有力措施力保上海安全,大規模的人群聚集必須禁止。蔣以任副市長親臨浦東慰問,說服主辦方承辦方協辦方推遲了開園時間,作為補償,市政府表態歡迎環球嘉年華SARS之后重回上海,并承諾“不管上海SARS形勢如何,一定會讓嘉年華登陸中國的第一站有一個好的開端。”當時設備已經架設完畢,嘉年華就勢邀請上海的媒體朋友參加了一個免費的試園活動,反響非常好,在后續的報道中,上海的各大媒體配合抗SARS工作,對環球嘉年華延期舉行的消息進行了廣泛報道,一時間盡人皆知。

★作為SARS之后的第一個大型游樂活動,又正值學生暑期放假,人們的玩興和消費力一下爆發出來,推遲兩個月間付出的維護費用不但完全抵消,人們高漲的消費熱情也令主辦方始料未及。滬上媒體包括《解放日報》、《新聞晨報》、東方網、新浪網上海頻道以及上海電視臺等都對嘉年華進行了多方報道,整合的媒體傳播攻勢讓每一個上海人都知道了嘉年華浦東開園的信息。

影響

對收入增加和收入減少的商家都有借鑒意義

★嘉年華在中國內地的首度運作就獲得極大成功,其高開高走的盈利模式給商家很多新的啟發。上海錦江樂園是國內游樂園經營不錯的企業,其企業管理部經理葛世偉承認嘉年華對自己游樂園的影響。進入7月份以來,嘉年華登陸上海浦東且受到媒體追捧,為此,錦江樂園的收入比正常月份減少了5%,但同時,他也承認嘉年華的營運模式對錦江樂園的經營有很大的借鑒意義。例如在園內使用代幣,不但方便了游客在各游樂項目間輪轉,而且能起到增加游客消費的作用,錦江樂園將會在以后的經營中引入這種方法。

另外,以前錦江樂園一直都是白天營業,入夜之前所有的游樂項目即告停止,游樂設施的燈光一律關閉,嘉年華下午3:00~23:00的開園時間讓他們看到了夜間的巨大商機,華麗的燈光和震撼的音樂非常吸引年輕人投入其中,統計表明,20歲~29歲的年輕人占據游客的60%,錦江樂園也將在夜間運營上有所動作。

★海洋水族館無疑是此次嘉年華活動期間的收益方。海洋水族館是陸家嘴地區惟一一個與嘉年華合作發售聯票的景點。80元一張的聯票中,海洋館的實際票價僅有50元,比正常購票便宜了60元。巨大的優惠自然能吸引人們的眼球,聯動效應已經產生:嘉年華開場11天來,3.5萬人選擇了海洋館聯票,使海洋館凈增游客3500人左右,平均接待量達到了8500人,如同過了一個“小黃金周”。

★不僅門票銷售劇增,海洋館內的餐飲店和禮品店也坐享嘉年華人氣。記者在現場看到,餐飲店座無虛席,還有許多游客站著等座位。據估計,餐飲店和禮品店的日銷售額較平時高出4倍。而陸家嘴其他景點,卻眼睜睜看著商機流失。事實證明,旅游資源的優化整合將形成多贏態勢。

點評:張輝

   在運用單純的硬資源(包括產品及服務)進行交易,競爭激烈,獲利艱難的市場環境中,環球嘉年華的到來無疑給中國的商家們上了一課。從案例中不難看出,環球嘉年華的核心競爭力其實就是與時俱進的想象力和強大的整合虛擬資源的能力。承認想象力具有盈利性讓環球嘉年華將不能移動的游樂場變成可以全球游弋的超大“馬戲團”;整合虛擬資源的能力讓環球嘉年華所向披靡,所到之處無不名利雙收。

   分析一下環球嘉年華的虛擬資源運用對企業很有借鑒意義。設備虛擬:作為最為直接的、不可或缺的盈利工具游戲設備,環球嘉年華采用了租賃的方式,這種方式的好處是市場化和避免淡季維護,雖然運輸和租賃費用非常高,但只要投入產出比合理,還是非常合算的;人員虛擬:本次操作上海環球嘉年華活動的正式工作人員只有20多人,其他人都是臨時雇來的,在操作方案既定的情況下,人員只是流水作業環節中的工具,平時不需要養著;地點虛擬:只選擇最好的城市搞活動是環球嘉年華制勝的一張王牌,在人均收入高,流量有保證,政府支持的城市開展狂歡活動,盈利是必然的,不盈利才是偶然的。附加值虛擬:眼球經濟已被企業認可,一件被廣泛關注的事情肯定具有極大的附加值,在環球嘉年華的盈利計劃中早已將冠名權、專賣權之類的虛擬盈利寫入了自己的盈利計劃中。

友情鏈接:北京設計公司、北京品牌策劃、北京標志設計、北京樣本設計、北京影視廣告、北京VIS設計、北京廣告設計、北京店面設計
公司地址:中國北京市朝陽區建國路88號SOHO現代城5號樓10層 Email:[email protected] 業務咨詢:010-84962984 招聘信息
[email protected]力邦 創意機構 All Rights Reserved 京ICP備09020955號 站點地圖

体彩超级大乐透开奖结果 pk10冠亚军玩法 有在手机网上赚钱 北京快乐8全额提现能到账吗 怎么看意甲直播 斗牛棋牌下载 幸运飞艇看号技巧图 意甲视频直播哪里能看 免费赚钱软件 今日股市行情查询 15选5号码