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談談廣告設計中可悲可恥的比稿(轉載)    時間:2015-08-06


第一天,客戶滿臉堆笑地傳來了消息:“我們企業要搞一個產品推廣方案,投資很大,希望各位能提供方案。”

  “大投資?有了機會了”一群熱血青年興奮莫名,懷著為了公司,為了能有人賞識的萬丈豪情,開始了市場調查、歸納、總結等等一系列的工作。邊干邊相互鼓勵:“這客戶是個好機會,別松勁了。”

   一個星期后,嘗盡絞盡腦汁的痛苦,付出了整晚的睡眠,落下了眼皮浮腫、眼圈發黑、四肢無力、精神萎靡的后遺癥,一份幾十頁的方案終于出爐。看著這份心血結晶,似乎大家心里都喘了一口氣。暗自慶幸終于不辱使命,順利完成了工作任務。以后就等著交稿了。

   第三天沒消息,第四天,第五天……

   等來了第六天,企業傳來消息要去面談,大伙兒歡呼雀躍。連忙全副裝備,扛著幻燈機,抱著大摞小摞的資料,七八人樂顛顛地搭上公司汽車,直奔客戶。坐在接待室里,大家滿懷期待地看著客戶表情,心里忐忑不安。接待人員面無表情,看了看稿子,又抬頭看了看“熱血青年”,深不可測的眼睛,讓人琢磨不透。“嗯,這個方案還挺不錯”,(聽著大家心里一陣激動)“可是,如今我們的條件還不成熟,所以……決定以后再說”。結果,一天又是一天,條件還沒來……那幾天的辛勞,算是白費了。真是說對了那句老話——竹籃打水一場空。

   既然說到這,我就不得不納悶了,我原來接觸的都是法律人。以律師來說,雖不能說律師的工作規則肯定就是完美無缺,可是在管理上頗為有條理,一分勞動一分回報的原則還是能夠得到體現。可為何到了廣告界,就變了味道?先來看看律師的收費與管理情況。據鄙人淺知,在實際操作上,律師代理收費分兩種。一種是一般代理,也是教科書上提到的方式。根據標的大小,有一個統一收費標準。不論官司打贏打輸,都要付給律師費。因為律師在接到案子以后,就要開展調查、取證等等一系列的工作。不論結果如何,都有勞動的付出,收費自然合情合理。另一種是風險代理。就是事先雙方商定下來,如果沒有達到訴訟目的,就不收取費用。但是一旦達到了訴訟目的,那么收取的費用也會比較高。在管理方面,每一個律師都是中華律師協會的成員,由律師協會對全國的律師進行一種統一規范的管理。而且在行業中有《律師法》和《律師道德規范》等法律性文件來規范律師的行為。私自接案,將受到嚴厲的懲罰。

   而對比廣告界,情況就混亂得多,許多邀稿,比稿的,往往是出了稿子,最后是一分錢也得不到。先不說個人的成就是否能夠得到一個體現,單是有勞無得,就足夠讓人沮喪和深感不公。而在管理方面,廣告協會并未能對規范廣告界起到作用,整個管理關系松散,各個公司我行我素,破壞了整體對外的一致性。所以,如何規范、處理好廣告界的混亂狀況,是我們不得不深思的問題。

   或許不少廣告人會這么說,如今廣告業的競爭越來越激烈,你不肯出方案,還有其他的公司出方案,你不愿白干,還有其他頂上呢。管理方面也是沒法管,管嚴了,廣告公司是否能生存都是一個問題。鄙人這么看,現代廣告在中國發展的時間本身就不那么長,人人都在摸索,所以出現這樣的不合理現象不足為奇。如今廣告公司林立,大大小小的公司林林總總,五花八門。行業之間的惡性競爭妨礙了整個行業的發展。自身的不規范,習慣了客戶的要求給稿而不給報酬的現象,感覺有點像給慣壞的孩子。最終的受害者,也就是廣告人自己。至于管理方面,不去嚴管就不能保護大多數廣告公司的利益。不符合要求的公司就應該被淘汰,我們總不能因噎廢食吧。至于能否仿效律師界的做法,要求每個廣告公司都加入到一個統一組織里,由該組織統一監控管理,或許是我們可以加以考慮的問題。

   此外,還有一個更大的弊端,就是在沒給比稿費的情況下,方案當中的某些創作給盜用了,感覺更是讓人欲哭無淚。談到這,又涉及到一個著作權問題了,那就是廣告人該如何在惡性競爭中保護自己的著作權。一般的做法好像是在稿子最后來一個聲明,如果客戶不采納該稿件,就不能使用稿件里的東西。否則就追究其法律責任。但是,這也只能是個幌子,實施起來完全蒼白無力。試問你怎能從早到晚盯著他的一舉一動,觀察他是否運用了你的稿子呢?所以,要求得到稿費,就是保護自己的最好方式,也是著作權能得到保障的最佳途徑。

    96年的廣州4A組織的成立,是廣告人自我保護的一次覺醒。當中的規則雖然全面,但是由于市場、競爭等多方面的原因而缺乏一種強制的約束力。因此,有必要進行相應的立法進行保障。在廣告法中,把消費者當成是重點保護對象。但對于廣告公司與廣告主間的關系卻并沒相應規定。相對于廣告主而言,廣告公司為一個弱勢群體,加強保護理所當然。前面所提到的律師收費與管理情況,也想對廣告人有所啟示。至于具體該如何操作,希望廣大廣告人能集思廣益,為保護自己的合法權益而共同努力!

  如果將廣告公司人格話,那就是其人格力量不夠強大,慣于“作小”,喪失了自我更新的勇氣和能力,寧肯讓客戶諷刺的言語刺痛自尊,也不肯拿起解剖刀朝自己的身上砍去。
  
  有廣告公司的同行這樣表示:“自尊、自愛、自信,這些都是好詞,但我想其前提應該是你身上應該具有令人艷羨的華麗的羽毛。若不然,真的就像小縣城動物園里那些褪毛老去的孔雀卻硬要在光天化日之下開屏一樣,只能是貽笑大方。”
  
  危機存在于每一家公司和每一位員工的面前,那就是作為一個商業組織和一個職業廣告人,你有多少時間在充電、在更新、在升級?企業競爭力伴隨歲月流逝的同時,更形成了對個體生命的巨大浪費,這對于眾多懷抱理想,標榜熱血的廣告人來說或許真的是一種諷刺。
  
  商場、職場確如逆水行舟,不進則退。問題是,誰又是那個刻舟求劍的人?
  
  一位同行表示,對于廣告人而言,問題、麻煩、無奈等等或許真的無處不在,問題是如何在客戶面前保持獨立的人格,甚至某種溫和的“桀驁不馴”?售賣智慧的廣告人,又有幾人擁有這樣的智慧?
  
  “不在沉默中死去,就在沉默中爆發”,一位同行笑著引用魯迅的名句,轉瞬而逝的落寞在他眉宇間起起伏伏,終于無跡可尋。
  
  “要生活,也要鮮活”,一位同事的話顯得意味深長,“每一個黎明都有一種帶著腥味的清新,如果你沒有聞到過,那是因為你睡的太久。”

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